9月5日，陜西有色金屬集團召開新設公司市場開發工作推進座談會。集團公司黨委書記、董事長吳群英出席并講話。黨委副書記、董事、總經理莫勇主持并講話。黨委委員、副總經理黃忠良，駐集團公司紀檢監察組組長，黨委委員、紀委書記李金濤參加座談并提出工作建議。

開發新產品 適配新市場讓用戶舒心貼心開心

吳群英從任務和問題兩個層面指出新設公司市場開發的重要性及努力方向，強調面對新時代新企業要打破壁壘，開發新產品、滿足新需求、適配新市場。市場開發內容、成效與新企業定位和未來五年戰略目標相符合。一要把握機遇和挑戰，增強產品性能和價格對用戶的吸引力，以“新產品+白菜價”的質優與價廉為戰略重點，以“龍頭客戶+小眾客戶+梯度價格”為戰術重點。二要把準關鍵工作與關鍵績效，完善產業鏈、產品鏈、技術鏈、市場鏈、人才鏈、成本鏈圖譜，密切關注同行與前沿技術，基于用戶需求改善產品。三要加強產品驗證與適用，做好用戶增值服務，以用戶思維審視產品和營銷工作，讓用戶舒心、貼心、開心。四要強化工作理念與工作機制，市場開發程度決定企業盈利程度，高新產品與高端市場開發要相匹配，加強目標導向管理、責任精準管理、量化精益管理，形成月度報告工作機制，把市場開發工作作為第一專題管理。

明確目標 優化組織探索市場開發新模式

莫勇指出，要明確目標，從宏觀及微觀層面對市場精準分析，切實了解掌握市場供需、政策法規、客戶需求等信息，加強政府資源導入。要組織有力，優化人才體系，以貿易公司為抓手，系統思維、借助外力，建立和完善銷售渠道，制定完備方案和具體措施。要加強“全員營銷”，整合企業內外部資源，互相交流經驗，不斷探索市場開發新模式。

會上，碳硅新材料公司、碳陶復合材料公司、天策新材料科技公司、空天復合材料公司、復合金屬材料公司作市場開發工作匯報，吳群英逐一指出亮點和不足，集團總部相關部室結合工作職責提出了工作建議。

集團公司戰略發展改革部、資產財務金融部、科研技術創新部、企管運營信息部、人力資源培訓部，碳硅工作組、鎂產業工作組、釩產業工作組、有色研究院、雙機專班、有色協會、貿易公司負責人及碳硅新材料公司、碳陶復合材料公司、天策新材料科技公司、空天復合材料公司、復合金屬材料公司等五戶新設立公司主要領導、分管營銷工作的班子成員、營銷部門及技術部門負責人參加座談。